"새로운 미션에 대한 긴장감과 좋은 결과에 대한 기대감이 끊임없이 공존해요."
B2B팀ㅣ이현영 대리
B2B 영업 직무로 일할 수 있는 많은 기업 중에서도, 왜 종근당건강을 선택하셨나요?
건강기능식품 업계 1위 브랜드의 체계적인 시스템과 전략을 경험해보고 싶었습니다. 다양한 종류의 유통과 영업 업무를 종합적으로 경험해 볼 수 있다는 점도 큰 매력으로 느껴졌어요.
B2B 영업 직무 소개
B2B 영업 직무에 대해 소개해주세요!
B2B영업은 기업 및 벤더 고객을 대상으로 영업 전략을 수립하고 실행하는 직무입니다. 주요 업무는 크게 특판 영업, 복지몰 및 폐쇄몰 영업, 대리점 영업으로 나뉘며, 유통별 특성에 맞는 전략을 수립하여 영업을 수행합니다. 각 고객사의 비즈니스에 대한 이해를 기반으로 최적의 제품과 서비스를 제공하여 매출을 창출하는 것이 핵심입니다.
B2B 영업 직무의 매력은 무엇일까요?
다른 곳에서 쉽게 접할 수 없는 다양한 유통을 깊이 있게 경험할 수 있다는 점이 B2B 영업만의 가장 큰 매력입니다. 특판, 폐쇄몰, 군납, 면세, 약국, 단체급식 등 유통별 특화 전략을 끊임없이 고민하는 과정을 통해 넓은 시야와 전문성을 갖추게 됩니다. 각 유통을 전담하는 ‘핵심 전문가’로 성장할 수 있는 기회가 있습니다.
B2B 영업 직무의 전문가가 되기 위해 어떤 노력을 하셨나요?
영업 실무 교육 참여부터 시작해, 대리점, 약국, 벤더, 군납까지 여러 유통을 직접 경험하며 실무 역량을 쌓아왔습니다. 유통별로 특성이 다르기 때문에 현장에서 직접 답을 찾는 과정이 중요해요. 고객에게 가능한 많은 질문을 던지며 영업 기회로 연결되는 단서를 찾기 위해 끊임없이 노력해왔습니다.
종근당건강에서의 커리어 여정
현재 종근당건강에서 어떤 일과 역할을 맡고 계신지 소개해주세요!
B2B팀에서 기업 특판 및 군납 영업을 담당하고 있습니다. 기관 및 기업 고객을 대상으로 한 용도에 맞게 제품을 제안하고 공급하는 업무를 수행하고 있습니다. 또한, 국군 장병들을 위한 군마트 납품과 운영을 전담하고 있어요. 연 1회 군납 정기 입찰에 참여하여 지속적으로 사업 확대를 추진하고 있습니다.
종근당건강에서 일하면서 가장 보람을 느낀 순간은 언제인가요?
까다로웠던 입찰 조건에 맞춰 제품을 개선 제안해 구호키트 오더를 수주했던 경험이 기억에 남습니다. 고객의 니즈에 맞춰 끊임없이 전략을 보완하고, 그 결과로 목표를 달성했을 때 얻는 자신감은 영업 직무의 큰 보람이죠.
입사 전 알고 있던 종근당건강의 이미지는 어떠했고, 합류하고 나서는 어땠나요?
입사 전에는 업계 1위 기업이라는 이미지가 강했습니다. 입사 후에는 치밀한 계획 수립과 철저한 실행력을 갖춘 조직이라는 걸 느꼈습니다. 모든 목표는 주 단위로 세분화되고, 각 영업 담당자들은 구체적인 실행 계획을 세워 움직입니다. 진행 상황을 철저하게 점검하며 목표 달성에 집중하는 시스템이 인상적이에요.
저에게 종근당건강은 ‘이륙 직전 비행기’입니다!
끊임없이 새로운 미션이 주어지고, 그에 따른 설레는 긴장감과 성과에 대한 기대감이 공존하는 곳이기 때문이죠.
동료와의 협업과 팀워크
종근당건강에서 일하는 동안 가장 기억에 남는 팀워크 경험은 무엇인가요?
품목이 다양한 대형 납품 건을 진행할 때 SCM, 구매, 물류 등 유관 부서와 긴밀히 협력해 납기를 맞췄던 경험입니다. 부서 간 진행 상황을 사전에 철저히 공유하여 고객사와 변동사항을 실시간으로 조율할 수 있었습니다. 모든 부서가 목표 달성을 위하여 하나의 팀처럼 움직였죠.
동료들과 협업할 때 가장 중요하게 생각하는 가치는 무엇인가요?
공감에 기반한 소통과 상호간의 신뢰입니다. 서로의 목표와 입장을 충분히 이해하려는 태도가 협업의 시작이라 생각해요. "왜 이 일이 필요한가"에 대해 충분히 소통하고, 서로의 업무에 도움이 되어야 한다는 공감대가 잘 형성되면, 자연스레 유기적인 협업이 이뤄지더라고요.
종근당건강 동료들을 어떤가요? 한 단어로 표현한다면? 그리고 그 이유를 설명해 주세요!
‘응원단’입니다. 리더부터 팀원까지 각자의 역할을 성실히 수행하면서도 서로를 적극적으로 지지하고 응원하기 때문이에요. 팀 내 피드백도 활발하고 함께 목표를 향해 가는 공동체라는 느낌이 강해요.
종근당건강에서 성장과 앞으로의 도전
합류 후 어떤 일을 하면서 "아! 나는 정말 성장하고 있다"라는 생각을 하셨을까요?
고객의 니즈뿐만 아니라 회사의 방향, 유관부서의 입장을 다각적으로 고려하고 조율하며 목표를 달성할 때마다 조직의 구성원으로 성장하고 있다는 생각이 듭니다.
B2B 영업 직무에서 가장 도전적인 일은 무엇일까요?
신규 거래처를 발굴해 고정 매출처로 전환하는 일입니다. 시장 변화에 민감해야 하고, 여러 불확실성을 사전에 예측하며 장기적인 영업 전략을 세워야 하죠. 대신, 거래가 성사됐을 때의 성취감은 정말 큽니다.
앞으로 업무에 있어 가장 큰 도전 과제는 무엇인가요?
군납과 공공기관 입찰 같은 대형 오더를 수주하는 일입니다. 복잡한 입찰 조건을 치밀하게 검토하고 발빠르게 대응 전략을 세워 최선의 결과를 끌어내는 것이 저의 도전과제이자 목표예요.
B2B 영업 직무에 지원하는 분들에게 한마디 부탁드려요!
종근당건강 B2B팀은 신규 유통 확대에 집중하는 역동적인 팀입니다. 기존 거래처 영업부터 신규 유통 발굴까지 다양한 업무를 경험할 수 있고, 각자의 강점에 맞는 역할을 맡아 성장할 수 있는 곳이에요. 목표 달성에 몰입하며 담당 유통의 영업 전문가 커리어를 만들고 싶은 분이라면, 이곳에서 그 여정을 함께 해보세요.